注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

一中大语文

与吾共语,知君有文。

 
 
 

日志

 
 

商界智慧:马未都的双赢原则(于士超)  

2014-03-08 08:36:13|  分类: 思维库 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
商界智慧:马未都的双赢原则(于士超) - 一中大语文 - 一中大语文

 

马未都的双赢原则

于士超

 我们卖东西总想卖出最高价,而我们买东西又总想花最少的钱。这是不现实的,著名收藏家马未都总能买到好藏品,他的秘诀却是,要让别人也能赚到钱,别人有了好东西才会首先想到你,为此他获得的机会就很多。

       有位记者在采访马未都时,提了一个很实际且有趣的问题:您是行家,买了这么多的宝贝,是如何跟卖家还价的呢?

       马未都回答说:没什么技巧,今天的商业已经没什么技巧可言了,公平就行了。我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。比如我看中一个东西,卖家要价12万,我还价10万。他会说,好,成交。虽然他的要价是12万,但我就知道,给10万他就能卖。他多要两万,是等我还价呢。对此,我们彼此之间心里都是有数的。

       记者不解地问:那您为什么不试试还价8万或9万?

       马未都回答:人家的东西值10万,如果非给8万或9万,那就离谱了。在不离谱的前提下多给别人一点儿没坏处,机会就全上你这儿来了,你买的是下一次的机会,你不能把自己的路给堵死了呀,光便宜有啥用啊!适当地多给人家一点钱,不吃亏,只有好处,因为这会给我打通一条进货的路。人往高处走,水往低处流。只要有低处,水一定会聚集在那儿。

       买古董的时候,要让人家多挣一点钱。当人家再有古董的时候,想到的第一个买家,一定是让他挣过钱的人。他可能说:“马未都这个人不错,让我挣钱了,这古董我得先给他看。”这样,我就保持了一个进货的通道。要是人家说,“我卖给谁也不卖给马未都,这主儿一分钱没让我赚过,还老让我赔钱,回回把我弄得半死,我才不给他呢”,这条进货的路不就断了嘛!如果你总想占便宜,搞得人家没钱赚,人家就不痛快。为了达到心理平衡,就会以次充好,甚至采取欺骗的手段以假乱真,这样你总会有吃亏上当的时候。我认识的古董商很多,可以说成百上千,每回我买东西都坚持这个原则。

       记者又追问:搞收藏的人有的是,为什么您的机会比别人的机会多得多?

       马未都回答说:谁坚持让人家有钱赚的原则,人家就会想着谁,谁的进货机会自然就会多。双赢比起单赢有个大好处,就是双方都能赢得可持续发展的机会。 (来源:《郑州日报》)

       只要7步,就能将任何魔方6面还原

天才是训练出来的(薛涌)

逻辑题:答对60道不是正常人

提高记忆力的巧办法:情景记忆训练

肯德基在中国:世界著名企业经营案例

星巴克在中国价高仍受宠的秘密

百胜的人才培养秘方:认可

有意思:圆周率译成爱情诗歌    

成功宝典:世界上最神奇的24堂课

精品阅读:成全别人的好胜心

职场智慧:用人不疑需眼力(王兆贵)

智者的选择(陈鲁民)

一则谚语的启迪(姜炳炎)

一句话的智慧(侯兴锋)

智由心生:人是如何打败神的(朱虚)

思想高地:不合时宜的思想(魏剑美)

思维:用荒唐解决难题(石顺江)

从官渡之战看领导智慧

野蛮也是智慧

“江郎才尽”将后人涮了一把

超级记忆力训练和测试(附答案)

超级记忆的秘密与价值

联想思维训练:由“木头”想到“皮球”

思维宝典:神奇的逆向思维

高级思维能力培养的途径

“悟”与“思”:中西审美体验之比较(刘卉卓)

优秀思维方式小集

管理智慧:“弱”将手下出强帅(刘诚龙)

何谓文化(余秋雨、龙应台)

学习策略:竞赛的蝴蝶效应(王金战)

做题策略:从75分到110分

人生策略:早设计更成功(王金战)

做题策略:从75分到110分

智慧导航:韩信与徐达(郭特利)

智慧导航:机智的魅力(鲁先圣)

智慧导航:批评只需“点到即止”

A4纸为什么是297mm×210mm?

职场智慧:错出的经典(赵盛基)

思维与智慧:巧用自私

思维与智慧:将麻烦变成创意(4篇)

半的境界(曾祥伍)

聪明不可滥用(林讷言)

你不能只做好事,不做“坏事”(王爱军 )

思维路标:赠与的艺术(董深纯)

思维路标:简单的智慧(谢明)

口才与风度:给对方的冒犯找个理由

思维路标:梵高的“意外发现” (张小平)

思维致胜:让思维转个弯(张雨)

思维致胜:狗胜狮虎(刘清山)

思维路标:为什么非要等天黑(徐立新)

智慧回声:贝多芬脚下的小狗(王静者)

化学元素周期表背诵口诀

思维库:人的优秀思维方式

让你拥有超常记忆力的方法

镜像神经元:大脑中的魔镜

论写作中几种常见的思维方式

常用感知工具评价表

论语文教育中的创造性思维培养

国学中的人生智慧

10倍速影响阅读法

思维训练:言语的预设13例

快速思维训练

六则很实用的经典心理学

人生最有效的思维方式

十个著名的思想实验

宽容的四个等级

二十种策划方式 

成语积累与运用系列大全

病句诊断与修改训练系列大全

滴水藏海(文化)系列大全

班主任德育工作系列大全

动物世界系列大全

中国传统节日文化趣话系列大全

美丽中国:对联大全

心理健康系列大全

思维与智慧系列大全

课堂教学技巧大全

成功的家庭教育系列博文大全

主题阅读大全

经典阅读与训练大全系列

美文自读系列大全

名家散文汇编系列大全

百万书库,一览无余

材料作文导写与佳作系列大全

命题作文导写与佳作系列大全

高考议论文方法与训练分类大全

作文素材人物类大全

美言如新系列大全

美食天地系列大全

中国传统节日文化趣话系列大全

智力游戏系列:下棋与猜谜

最值得收藏的书法系列

中华民族文化荟萃大全

现当代辞赋名篇大全

名人系列大全(作文素材)

这么美的女子,那么美的诗(64章)

最全的诗话系列

新诗选读系列大全

令人热血沸腾的精彩演讲系列

英语学习技巧大全

2013届福建山东高考语文仿真试题系列大全

福建高考名著阅读与训练系列大全

诗词鉴赏方法指导系列大全

文言文阅读与训练系列大全

现代文阅读指导与训练分类大全

2012级学生语言训练及佳作展示系列(待续)

美丽的数学系列

商业金手指系列大全

散文佳作精选系列

优美的自由诗精选系列

精彩的咏物抒情诗系列精选系列 

 

原创:人间棋局(林一中) - 一中大语文 - 一中大语文

 

主编:一中大语文

  评论这张
 
阅读(341)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017